SEGUROS| 16.12.2021
MAPFRE cria uma rede de alianças em bancasseguros para reforçar sua liderança na América Latina
No processo de internacionalização da MAPFRE, iniciado há décadas e que ajudou a transformar a seguradora num grupo global, a América Latina merece um capítulo de destaque. É lá que começou, nos anos 80 do século passado, a expansão que continuou ao longo do tempo e que evoluiu através de diferentes modelos.
Na atualidade, uma das maiores vias de crescimento é ao lado de seus sócios em bancasseguros: A MAPFRE possui acordos com mais de 50 entidades em 15 países, que visam torná-la a empresa líder desta modalidade na região.
Estas alianças multiplicam os pontos de venda de seguros da MAPFRE. Para posicionar sua relevância, a seguradora tem no mundo 5.000 escritórios; enquanto as filiais bancárias que oferecem seus produtos são mais de 11.200. São acordos que permitem atingir um público mais amplo e com uma capilaridade muito maior dentro dos países. Estes dois aspectos são chave para a sua consolidação num território tão complexo e diverso quanto é a América Latina.
A MAPFRE está presente através das filiais de seus sócios bancários no México, República Dominicana, Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Colômbia, Equador, Brasil, Peru, Chile, Paraguai, Argentina e Uruguai. Apesar de que a MAPFRE tem atividade nos cinco continentes, a América Latina é a área com maior proliferação destas colaborações, com 15 dos 18 países em que trabalha desta maneira.
As mais de cinquenta operações adotam várias fórmulas. Nove delas têm lugar através de sociedades com participação no capital ou acordos de exclusividade. Entre elas, destaca-se em volume o Banco do Brasil, a maior operação de bancasseguros da MAPFRE no mundo Outros bancos com os quais acontece esta colaboração mais estreita são o mexicano Compartamos, especializado em microcréditos, que opera no México, Peru e Guatemala, Actinver, também no México, Sudameris, no Paraguai, e o Banco Hipotecario Dominicano – León, o maior da República Dominicana. Com o resto dos sócios existem acordos de distribuição através de suas redes de escritórios.
América Latina, um pilar para a MAPFRE
A MAPFRE é uma das principais multinacionais seguradoras na América Latina, a primeira no ramo de Não Vida. Presta serviço a 15 milhões de clientes latino-americanos e quase uma terceira parte dos prêmios a nível global provêm da região. Emprega de maneira direta mais de 14.000 profissionais em cerca de 1.800 escritórios, com mais de 50.000 intermediários entre agentes, corretores e delegados. Como menciona Jesús Martínez Castellanos, CEO da MAPFRE em LATAM, “não é possível entender a importância da MAPFRE no seguro mundial sem seu decidido compromisso pela América Latina há mais de três décadas”.
“Temos uma densa rede de acordos com sócios financeiros em toda a região. A principal aliança é no Brasil com nossos sócios do Banco do Brasil, mas também contamos com mais de cinquenta sócios financeiros distribuídos em todos os países em que operamos, que contribuem para complementar a capacidade de distribuição de nossos produtos na América Latina,” assinala Martínez Castellanos.